Az állítólagos QNet-botrány után itt van öt tudnivaló a többszintű marketingről az indulás előtt
Amióta Hyderabad 'Cyberabad' informatikai városa létrejött, megnőtt az innovatív módszerek megtévesztése az emberek csalárd többszintű marketing rendszerek révén. A közelmúltban zajló heves megtorlás után a cyberabadi rendőrség 70 vádlott csalót megragadott és 38 esetet regisztrált egy állítólagos többszintű marketingfogás kapcsán, amelyet a QNet - a hongkongi székhelyű QI csoport franchise-vevője - hajtott végre.
De mi is a QNet?
A QNet „Ázsia egyik vezető közvetlen értékesítő vállalatának” minősíti magát. Különféle termékeket kínál, az utazási csomagoktól kezdve a bőrápolási termékekig, sőt az órákig és az ékszerekig, és olyan bollywoodi sztárokat hívott meg rendezvényeikre, mint Shah Rukh Khan és különösen Anil Kapoor, aki 2016-os globális konferenciáján szólalt fel:
Ma nem vagyok a film szereplője .. itt vagyok alázatosan, mint férfi, mint ember, mint ember. -. @AnilKapoor nál nél # VCON16 #QNET pic.twitter.com/HS3Z0iiS7i
- QNET (@QNetOfficial) 2016. május 5
A QNet viszont érdekessé teszi a disztribúciót és az értékesítési struktúrát - amelyet innovatívnak vagy gyanúsnak is lehet nevezni, attól függően, hogy kit kérdez.
Mi a többszintű marketing és hogyan működik?
Más néven „MLM” vagy „Network Marketing”, a hálózati marketing világa meglehetősen egyszerű előfeltevésen alapszik. Ahelyett, hogy a forgalmazók, nagykereskedők és kiskereskedők láncolatára támaszkodna, az MLM-társaságok egyszerűen egy lépcsőzetes forgalmazói láncot hoznak létre. Minden disztribútor további disztribútorokat toborozhat alattuk, és a saját eladásaiktól eltekintve az újoncok eladásainak egy százalékát is meg tudja keresni - ezt a csoportot az MLM-körökben általában „alsó vonalnak” nevezik.
legjobb étkezést helyettesítő italok a fogyáshoz
Ahogy elképzelheted, csábító precedenst teremt sok ember számára, akik 9-5 munkahely elől akarnak elmenekülni, és az egyre növekvő munkanélküliségi válságból. Ha elegendő embert tudsz toborozni, akkor ezzel a rendszerrel elég jó pénzt kereshetsz. Először azonban ott van a termék. Az MLM-ek többsége egyszerű, könnyen előállítható termékekre koncentrál, nagyon alacsony előállítási költségekkel - gondoljunk csak pólókra, illatos gyertyákra, egészségkiegészítőkre, bőrápolási termékekre -, ilyen dolgokra. Könnyen forgalmazhatók. Egészségügyi kiegészítők és bőrápolási termékek esetében elég nyilvánvaló bizonytalanságot céloznak meg, és ezt „Működik!” Címkével látják el.
Tekintse meg ezt a bejegyzést az Instagram-onA bejegyzést megosztotta Működik! (@itworksadventure) 2018. október 27-én, 11:01 PDT-kor
Vessen egy pillantást alaposabban az IG bejegyzéshez fűzött megjegyzésekre - észrevesz egy csomó „forgalmazót”, akik új vevőket próbálnak beilleszteni az MLM rendszerbe.
Az MLM-társaságok gyakran szembesültek saját forgalmazóik perével - akik közül sokan úgy vélik, hogy az értékesítési modell igazságtalan, és kényszerítették őket a csatlakozásra. Más, sikeresebb munkatársak azt állítják, hogy az MLM tökéletesen etikus és legális, nagy előnyökkel jár azok számára, akik hajlandóak keményen dolgozni, és értékesítési és marketing készségeiket kamatoztatni.
felszerelés az appalachi ösvény túrázásához
Az indiai hálózati marketing egyik legnagyobb szereplője a Corporate Infotech Pvt. Ltd. (CIPL). Nemzeti vezetője, az értékesítés Saurabh Gupta, és tömören alábecsüli a lényeget, és azt mondja, nem mindenki képes értékesítésre. Egy dolog, amelyet az embernek művelnie kell, egy gondolkodásmód és megfelelő életcél - csak ezeknek az embereknek sikerül. Ha nem tudja értékesíteni, akkor hibáztathatja a vállalatot, az ipart ... még akkor is, ha egy nagy MNC-ben dolgozik, nem kapja meg ösztönzőit, ha nem szállítja le a célokat.
Az előnyök
Üzleti szempontból a rendszer rendkívül jövedelmezőnek bizonyulhat. Az Amway az egyik legnagyobb vállalat, amely egy MLM modellen dolgozik, és 2018-ban több mint 8,8 milliárd dolláros bevételt ért el - semmi csúfolódás. Az egyik oka annak, hogy ezek a vállalatok magas nyereséget tudnak fenntartani, alacsony termelési és fenntartási költségeiknek köszönhető - az MLM részese lehet, hogy nem kell aggódnia az infrastruktúra, a személyzet és egyéb járulékos költségek miatt.
Ez az ipar elképesztő - mondja a delhiben élő Shivam Ahuja, aki még 2009-ben csatlakozott a hálózati marketinghez a CIPL keretében, és most saját cégeket alapított a startup befektetési és az edutech szektorban. Négy és fél év alatt dolgozott az Amway-nél, a CIPL-nél és más kiskereskedelmi termékeket gyártó cégnél, és azt állítja, hogy a tapasztalat felvilágosító volt, amely nagyban támogatta személyes fejlődését. Ez segített nekem, mint szakember, mint előadó, mint olyan srác, aki bárkivel kapcsolatba léphet - magyarázza. A puha készségek tekintetében egyetlen tanfolyam sem taníthatja meg ezt. Sok jó képességet kell itt megtanulni - ápolni magát a nyilvános beszédben, az értékesítésben és a menedzsmentben.
Ahuja egyik volt kollégája, aki nem kívánja megnevezni magát - jelenleg egy gurgaoni informatikai tanácsadó, nagyjából ugyanazt az érzést vallja. Már nem értékesítek, de a mai szerepemben is úgy érzem, hogy sokat tanultam ebből a tapasztalatból. A jó hálózati marketing termékek ár-érték arányt nyújtanak, és ez a fajta bizalom és függetlenség óriási. A továbbiakban hálózati marketing tapasztalatokat ajánl, különösen az egyetemisták számára.
A hátrányok
Mindez azonban széles körű figyelmeztetésekkel jár. A főiskolai ajánlások nyomán tanácsadónk elmagyarázza, hogy a jövőbeni jövedelem hirtelen hozzáférhetősége miatt a főiskolai hálózati marketingbe való belépés miként vonhatja el a figyelmet a tanulmányokról, és hatalmas időt és elkötelezettséget igényel a megfelelő hozam érdekében.
Elsősorban a termékek miatt hagytam el a hálózati marketinget - teszi hozzá Ahuja. A hálózati marketing cégek 90% -a gagyit árul, ezek semmire sem jók. Ez az egyik oka annak, hogy fenntartják a piacot, az alacsony minőségű termékek lehetővé teszik a magas árrést.
A nyilvánosság körében is elterjedt vélemény, hogy az MLM egésze átverés. Indiában sok olyan vállalat van, mint a QNet és a Speak Asia, amelyek figyelmen kívül hagyták a kormányzati irányelveket, kikerülték az adókat és kifosztották az emberek pénzét - magyarázza Gupta. Ez hamis képet hoz létre a piacon. Ha a 100 vállalat közül 40 hamis és 60 eredeti, akkor az igazi vállalat szenved. Az emberek a közösségi médiában járnak, és blogokban írnak arról, hogyan veszítettek el egy rendszert.
Azok az emberek, akik pénzt veszítenek, saját hibájukból veszítenek pénzt. - zárja le. Gupta szerint minden hálózati marketing cég elmondja az embereknek, hogy ez a termék, és ezeket az eladásokat kell elvégeznie - akkor azt várják, hogy a pénz csak akkor jelenik meg, ha nem csinálnak semmit. Nyilvánvalóan nem - aztán panaszaikkal bírósághoz, a rendőrséghez és a közösségi médiához fordulnak.
A hadsereg nem rossz, csak a katonák az - hebeg.
Végső ítélet
Természetesen a hálózati marketing jövőjének megvannak a maga szempontjai, mind világos, mind sötét. Az optimista oldalon rengeteg gyakorlati tapasztalat és hálózati ismeretek csiszolhatók - a potenciális jövedelem mellett, ha természetes adottságokkal rendelkezik az értékesítéshez, negatívumként pedig potenciális csalás és kemény, igényes értékesítési lépcsők állnak rendelkezésre .
Ahuja mindenkihez szólítva, aki megpróbálja kipróbálni a hálózati marketinget, Ahuja szerint először is nézze meg a termékeket, ez nagyon fontos. Sok embert elbűvöl az üzleti ötlet - miközben szinte az összes vállalatnak ugyanaz az általános stratégiája. A második a cég jogszerűsége. Sok vállalat nem regisztrálta magát az indiai törvények szerint, ami nagyon helytelen. Harmadszor meg kell vizsgálnia a vállalat mögött lévő vezérigazgatókat. Sok gyerek manapság elvégzi az egyetemet, hogy saját hálózati marketing céget alapítson.
étkezés helyettesítő italok fogyáshoz
Nincs meg a szükséges vezetői készség és tapasztalat, ezért veszélybe sodorják az összes hozzájuk csatlakozó marketingszakembert - figyelmeztet.
Mit gondolsz róla?
Indítson beszélgetést, ne tüzet. Kedvesen posztoljon.
Üzenet elküldése
